正视润滑油代理经销商疑虑对于润滑油代理经销商来言，对于市场的抗风险能力不是很牢靠，所以润滑油代理经销商都希望和做品牌的企业合作，利用厂家的优势来提升抗风险的能力，所以，对于新产品，新品牌都会心存疑虑，对销售新产品新品牌也很慎重。他们一般会先考虑各种风险，才考虑赚钱。一般来说，对于润滑油代理经销商的顾虑有以下几点：⑴、新的润滑油品牌市场影响力怎么样，产品质量怎么样，有没有相关的生产能力。⑵、产品品质是否过硬，保质期能否达到实际的年限，不说产品好不好卖，如果出现产品滞销怎么办？货源供应是否稳定，售后市场服务是否能跟得上，产品供应跟不上怎么办？⑶由于是刚开始合作，压缩机润滑油，润滑油厂方的信誉怎么样，打完款会如期发货吗，市场促销是否到位？润滑油代理商铺货要正视这几个方面？我们都知道润滑油市场，润滑油，成熟的运作模式，是比较被认可的方式，是成功的的一种方式，但是，对于润滑油代理商而言，我们针对润滑油代理商的铺货，必须是在有计划展开，汽车润滑油，也要遵循一些原则才能够实现铺货效率，那对于润滑油代理商而言，如何铺货也是要有方式方法的！1、不论采取哪种铺货形式，都要对市场内的润滑油客户群体进行统计建立自己的储备库，同时要了解消费群体区域并清楚润滑油竞品铺货情况。2、在实施铺货的过程中，针对终端客户，我们要给我们铺货对象制定对产品销售方案或产品组合销售，方便我们的产品及时销售出去。3、在实施铺货的过程中，要注意润滑油产品循环，对于完成产品进店的终端，要有人员回访，注意及时补货以及售后服务工作。4、对于润滑油终端来说希望自己的产品是牌产品，润滑油代理商要给客户灌输自己的品牌理念，通过品牌产品销售，带动其它产品带进终端门店。5、要考虑竞品的情况，铺货同样如此！铺货过程中，一是紧贴竞品的策略，我们润滑油竞品哪个产品卖得好就铺哪个类似产品；二是也可以采用差异化的方式，差异化的选择润滑油产品，他打低端咱们走。对于润滑油代理商客户而言，理想中的机油产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会购买。可是，在现实中，几乎没有这样产品。例如利润高的产品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的润滑油产品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。1，一定要有吸引力的机油产品。不需要店家特别做宣传，产品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。2，属于刚性需求类产品，顾客对此产品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定肯定是要买的，且会持续购买。3，就是利润丰厚的产品，咱们终端门店就指望靠这些产品赚钱。4，产品自身的品牌度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感。5，压根就没指望这个产品挣钱，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打机油产品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润产品上。所以，对于润滑油代理商门店针对产品的组合，也要费一下心思，制定好，高中低等系列的产品，也要设计好引品，做好利润产品，和主打竞争对手的产品，组合机油产品的制定和规划，才能把利润做好！汽车润滑油-润滑油-帝航润滑油(查看)由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司实力不俗，信誉可靠，在山东济南的润滑油等行业积累了大批忠诚的客户。帝航润滑油带着精益求精的工作态度和不断的完善创新理念和您携手步入辉煌，共创美好未来！)