关于网红直播带货能走多远的十个关键问题问题5：网红直播带货是否存在马太效应？效应是否长期存在？淘宝直播追求效率，薇娅&李佳琦双巨头模式长期存在在淘宝直播中，尤其是双11，“只有头部主播有流量，中小主播的流量几乎腰斩”。行业内有个判断，淘宝直播每晚的GMV，薇娅占了30%，李佳琦占20%，剩下的50%才是各路主播抢滩的市场。19年双11淘宝直播引导成交近200亿，有17个直播间引导成交超过亿元，其中4个网红直播间（薇娅、李佳琦等）、3个淘品牌直播间（雪梨、张大奕等）、其余都是传统的天下（小米、海尔等）。从淘宝直播双11直播热度排行榜也能看出主播带货的头部化，薇娅、李佳琦二人的热度（粉丝关注度、导购成交等指标综合考量）是第二梯队的10倍以上，考虑到成交额也是数倍以上，保守估计薇娅、李佳琦双11的引导成交至少超过5亿、3亿。（薇娅18年双11引导成交3.3亿，全年引导成交27亿，怎么让网红带货，19年618引导成交超过5亿）与商家直播犬牙交错的格局相比，网红直播带货的马太效应无疑是巨大的。在淘宝直播中，一方面，主播引导的成交量、连续直播的记录等，都会影响到第二天的推荐权重。这对主播和团队的门槛要求都很高，哪怕是薇娅，一个月开播场次也要在20甚至25场以上。另一方面，对于淘宝来说，效率更为关键，流量分配到主播目的就是促进成交，而将流量分配给太多小主播，却卖不出货，对于淘宝来说是不划算的。与其他内容平台不同，淘宝直播的日活用户目前不超过2000万，缺少流量的来源，对效率的追求以及头部效应过强进一步挤压小主播的生存空间。宏强酒厂支持抖音带货，小门槛电商网红带货，抖音网红合作平台，网红带货[宏强]葡萄酒，宏强白兰地快手电商带货，葡萄酒贴牌带货，带货网红排名，[肇庆市宏强酒厂]威士忌带货，快手带货威士忌，微博推广带货白兰地企业视频展播，请点击播放视频作者：广东宏强酒厂有限责任公司关于网红直播带货能走多远的十个关键问题平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫从上文我们可以看到平台对“粉丝与主播”关系的作用，那么作为短视频领域两个平台：抖音和快手的带货有何差异？快手带货更像拼多多，抖音带货更像天猫，主要表现在品类、品牌以及价格方面：在快手什么样的产品卖？老铁更喜欢在直播间购买食品饮料（44%），面部护理（25%），居家日用（10%），口腔护理（5%）以及彩妆（4%）。相比之下，抖音在女装（18%）、3C数码（10%）上具有非常明显的差异性，居家日用（26%）、彩妆（8%）也高于快手。（尽管抖音上用户爱浏览彩妆，但浏览量≠销量）以化妆品为例来看快手和抖音直播带货品牌上的差异。抖音销量的美妆品牌主要以国产品牌为主，包括“日记”、“珀莱雅”等，彩妆和面部护理产品占比；快手上销量有很多白牌/自有品牌产品，其中辛有志严选6款产品销售，单场直播销量5万单（品牌名：辛有志和zuzu）。价格上，低单价产品（0-30元）都受到各短视频平台用户喜爱，而抖音上用户对价格接受程度更广，50-200元产品也较为；快手用户更青睐、产品，80%产品单价不超过50元。肇庆市宏强酒厂生产加工白兰地，威士忌，露酒.欢迎各大电商，网红带货直销分成，定制白兰地淘宝直播带货，网红红酒贴牌定制，[宏强]电商直播带货，威士忌定制加工，[肇庆市宏强酒厂]红酒贴牌加工，如何联系网红带货，宏强白兰地快手推广带货，洋酒定制带货，[肇庆市宏强酒厂]白兰地定制带货，电商直播带货洋酒，微博推广带货关于网红直播带货能走多远的十个关键问题雅诗兰黛2019年双11也分别为薇娅和李佳琦开设了链接，基本上开设了雅诗兰黛历史以来优惠力度，明星产品基本上是（赠品为小样叠加）。大力度的短时间内带动了老客户复购，也带动了一部分新客户的加入，但是长期来看明星人的价值也不可或缺。这也是为什么，雅诗兰黛愿意送非常多小样和赠品也不愿意直接降价的原因，价格的直接调低会一定程度上影响品牌性。网红直播带货是线上的促销平台，而不是的建立品牌联想的场景，尤其是品牌。明星一旦“下凡”做主播，会严重地破坏自身的调性，网红+明星模式也许可能成就“鱼和熊掌兼得”。职业没有贵贱之分，并不是网红就“low”，而是受众所处场景不同，就会对网红或是明星有不同的印象和感受。明星如果单独直接直播带货，那一刻他就已经加入了网红达人的队伍，他将脱离原本演员、歌手或是主持人的身份。人们对于一个人的记忆和认知是场景化的。如果明星本人并没有出众的表达能力，可能所带来的成交成果还不如网红。相对而言，“网红+明星”模式可能会更好，角色定位被确定下来，联想的维持度就还在。成功的案例，诸如朱一龙、R1SE周震南、赖冠霖等明星与李佳琦合作直播带货，皆取得不错的成绩，而且其中还会不断引爆话题热度（频上微博热搜），通常也都是比较积极的受众反馈。粉丝行为是经济行为，本质是理宏强酒厂支持抖音带货，小门槛电商网红带货，[肇庆市鼎和国际贸易公司]，宏强酒厂快手电商带货，定制洋酒抖音红人带货，朋友圈带货[货源找宏强]，网红推广合作带货，鼎和快手推广带货，[宏强酒厂-鼎和贸易]，威士忌电商网红带货怎么让网红带货诚信企业由广东宏强酒厂有限责任公司提供。广东宏强酒厂有限责任公司实力不俗，信誉可靠，在广东肇庆的葡萄酒、香槟等行业积累了大批忠诚的客户。广东宏强酒厂带着精益求精的工作态度和不断的完善创新理念和您携手步入辉煌，共创美好未来！)